一套萬能的活動策劃方案!【上篇】
來源：行業(yè)資訊
時間：2024-02-27 20:29:55
要策劃好一場活動，其實并沒有什么捷徑，但卻存在最基本的方法論，然后通過不斷學習、實踐、總結，一步步提升，慢慢成長為大神。
對于一名策劃人員來說，其實經(jīng)常面臨的情況是，時間緊，任務重，資源缺乏，還要完成超高KPI。那么如何在有限的資源下帶著枷鎖跳舞，完成一份好的活動策劃了?
接下來就教你一套萬能的活動策劃方案。
只需5步輕松搞定活動策劃。
1. 活動策劃5部曲
2. 前期調研
3. 活動策劃
4. 活動籌備
5. 活動執(zhí)行
6. 活動后續(xù)
好了，廢話不多說，開車!呸，開始!
一、前期調研——發(fā)現(xiàn)問題
1.市場調研
首先我們需要明確活動策劃的目的，活動策劃不是為了完成領導的任務而做，而是為了通過一場營銷活動解決企業(yè)在銷售過程中遇到的問題。
品牌五維度(知名度、可信度、美譽度、忠誠度)就是發(fā)現(xiàn)問題的很好的工具，它主要關注品牌成長的5個關鍵問題，品牌依賴度品牌有多少人聽過?有多少人了解?有多少人認可?有多少粉絲?有多少死忠粉?如果數(shù)量都很少，就需要一步步從頭開始。
2.活動目的
按照實際操作層面，活動的目的分為：引流、激活、成交、傳播。結合上面發(fā)現(xiàn)的問題確定目標，最好一場活動以一個目的為主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。
3.用戶分析
那么怎么去吸引人參加就需要對潛在用戶進行調研，嚴格的調研可以遵循下面的步驟。
4.調研說明
§ 調研目的
§ 目標人群
§ 調研內容
§ 調研方法
§ 數(shù)據(jù)來源說明
5.人口屬性
§ 性別
§ 年齡
§ 教育程度
§ 所在行業(yè)
6.行為分析
§ 購買頻率
§ 購買價格
§ 購買品類
§ 購買品牌
§ …
7.態(tài)度分析
§ 訪問目的
§ 吸引原因
§ 優(yōu)勢
§ 不足
§ 期待
§ …
8.日常偏好
§ 日常愛好
§ 獲取信息渠道
§ 偏好信息類型
§ 關注領域
§ …
9.調研總結
大多數(shù)情況下市場調研只需要回答客戶是誰、他們在哪里、喜歡什么、對產(chǎn)品的態(tài)度等。當然有些數(shù)據(jù)并不需要自己親自去調研，一些專業(yè)的調研報告也可以作為參考。
10.預設目標
為了將活動的結果變成可衡量可對比，我們常見需要設定一些指標，比如流量、轉化、轉發(fā)、購買、跳失等。通過這些數(shù)據(jù)監(jiān)控活動的每一個重要環(huán)節(jié)，以便接下來對活動進行有效改進。
二、活動策劃——制定方案
1.創(chuàng)意收集
目標有了，就需要一個可實施的Big idea。很多時候Big idea不像牛頓被蘋果砸一下那么簡單。但靈感也是有蹤跡可循，借鑒優(yōu)秀案例就是其中一條捷徑。
活動物料、活動展示設計
2.主題設計
通過大量的案例閱讀，應該已經(jīng)有了一點想法了，但是這還不夠，我們還需要結合自身企業(yè)的情況進行活動的設定。
先借勢，有沒有大的節(jié)假日，有沒有全民關注的熱點。
沒有借勢就只能自己造勢了，新店開張/新品上市都是很好的主題，如果也沒有就自己造一個，比如雙十一、結婚季、出行周等。
研究了上百個案例后整理10種活動基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題后直接套用就可以了。
活動形式
這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現(xiàn)、利益、不甘、互助、要強、好奇等需求。所以好的活動都是深諳人性的。
3.視覺設計
在顏既是正義的時代，視覺包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺設計可以瞬間將潛在用戶帶入場景，刻下品牌的烙印。
4.活動預算&活動渠道
活動的宣傳渠道也是需要重要考量的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，基本上(大概率上)只要愿意在CCTV上花錢打廣告的企業(yè)當年業(yè)績都不會太差。
而上面這一切都是需要花錢的，預算是個攔路虎啊。
每個人都想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現(xiàn)實，不可能100塊預算就把產(chǎn)品打爆了。雖然市面上也經(jīng)常出現(xiàn)一些爆款活動，但都是天時地利人和的結果。
5.時間規(guī)劃
接下來就是抓落實，制定活動執(zhí)行計劃表，確定責任人。
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